國際儀器領先企（qǐ）業紛紛進（jìn）入中國儀器租賃市（shì）場

租（zū）賃在儀器應用（yòng）市場所占的份額還亟待提（tí）高。2007年的數據顯示，研發（fā）、製造（zào）企業采用租賃方式解決自身需求（qiú）的僅僅占市場（chǎng）總需求的2%以內。國際上在儀器（qì）租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀器租（zū）賃市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。 
  
       最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方（fāng）式被（bèi）越來越多電子、通訊領域的研發、製造企業所采用。國際上在（zài）儀器租賃領域領先的企業紛紛進入中國儀（yí）器租賃（lìn）市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國電子展”上（shàng），有多家儀器租賃（lìn）企業亮相。該領域專家——北京東（dōng）方中科集（jí）成（chéng）科技有限公司（sī）儀器租賃事業部總經理裘（qiú）黎劍接受記者采訪說，東方集成（chéng）在儀器租賃市場進行了15年的精耕細作，一直在該領域領先業界，願意將自己的（de）服務心得與業界同仁分享。  
    貢獻出自己的核心競爭力，不怕（pà）競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不擔心。  
    首先是租賃在（zài）儀（yí）器（qì）應用市場所占（zhàn）的份額還亟待提高。2007年的數據顯示，研發、製造企業采用租賃方（fāng）式解決（jué）自身需求的僅僅占市場總需（xū）求的2%以內。換（huàn）言之，整個儀（yí）器租賃市場的蛋糕很（hěn）大，許多研發、製造企業還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業界同（tóng）仁共同宣傳、教育、培育市場（chǎng）。  
    例如，一些研發、製造型企業以為隻有缺錢的時候（hòu）才會選擇（zé）租賃方式，還主要（yào）是通過購買方式。這是對租賃方式很（hěn）大的（de）誤解與隔閡造成的。事實上，很多企業選擇租賃儀器方式並非隻（zhī）是企業缺錢的無（wú）奈選擇，而（ér）是把（bǎ）它作為優化資金（jīn）使（shǐ）用效（xiào）率的有效手段。國內外大型公司，如諾基亞、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業，都在不斷（duàn）的減少固定資產的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不缺資金，而是認為在（zài）固定資產（chǎn）的投入回報率太低，而傳統單一購買（mǎi）方式導致現（xiàn）金流的流動減緩或者停滯。  
    企業選擇租賃儀器的方（fāng）式，將大大增加企業麵對不斷變化市場（chǎng）環境的彈性，增加獲（huò）得訂（dìng）單的機會，從而比競爭對手占（zhàn）有先機。裘黎劍舉例說，一家以作手機代工為主要（yào）業務的企（qǐ）業，自有測試設備50台左（zuǒ）右，因手機代工訂單（dān）在技術要求、時間要求和品質（zhì）要求方麵變化非常（cháng）快（kuài），在沒有引進東方集成租賃服務以前，因為儀器設備無（wú）法滿足客戶（hù）的技術，數量等要求，經常不得不放棄大量的訂單。如果投入巨資購買（mǎi）儀器，又無法（fǎ）預測（cè）未來的訂單數，因此陷入先有雞，還是先有蛋的尷尬。在引入東方集成租賃服務後，東方集成的幾百台台手機測試設備作為其後備的資源，大大地增加了他們獲得訂（dìng）單的實力和信心，幾年（nián）來，其增長速度保持在100%以上。  
    租賃儀器方式也是提升項（xiàng）目管（guǎn）理的有效手段，購買使得項目成員缺乏緊迫感（gǎn）和成本意識，項目很容易（yì）延（yán）期，成本不斷增加。租賃方式讓所有項目組成員了解每天的成本，增加了（le）緊迫感，從而推動項目經理和項（xiàng）目組不斷改善項目管理，不斷努力縮短項目周期（qī），節省成本，提高項目成功率。裘黎劍介紹說，引（yǐn）入東方集（jí）成儀器租賃服務（wù）的項（xiàng）目，項目平（píng）均成（chéng）本下降了（le）30%以上，項目周期縮短32%，項（xiàng）目成（chéng）功率提升（shēng）了24%。  
    租賃方式還（hái）可以大大緩（huǎn）解因為生產和研發的（de）不確（què）定性帶來的儀器設備投（tóu）資的風險。公司在企業運營（yíng）中，會遇到因各種原因引起的生產量的波峰（fēng）和波穀，訂單的增加或（huò）者取消，原材料的（de）延遲等等（děng）；在研發項目上會遇到因技術方案不成（chéng）熟，國（guó）家政策（cè）調整，突發事件等引起的風險。租賃方式可以很好的緩解或者屏蔽這些風險。裘黎劍舉例（lì）說，有一家大型的手機代工廠，2007年初接到印度大額訂單，購買（mǎi）了100台手機綜測儀，投入近3000萬元。 
2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個月（yuè）折（shé）扣高達近100萬元，企業瀕臨破產。另一家企業是國（guó）家TD-SCDMA技術的主（zhǔ）要承擔者，2007年接到了中國（guó）移動的基站生產訂單，但是考（kǎo）慮（lǜ）TD技術的不穩定性和國家3G牌照發放時間的不確定性，采用了租賃東方集成測試儀器進行生產的計劃，成為國內四大（dà）基站（zhàn）製造商唯一盈利的廠家，而（ér）其他幾家公司均因為後期（qī）訂單的缺乏，麵臨每個月高昂的設備（bèi）折扣虧（kuī）損。  
    裘黎劍認為，上述觀念和事實都需要儀（yí）器租賃業界同仁，包括行業媒體共（gòng）同宣傳（chuán），最大限（xiàn）度減少行業損失，節約行業資源，提高行業的資產配置效益，真正推動社會經濟的發（fā）展。所以，這個階段的同（tóng）行關係應該是合作拓展市場，共同做大蛋糕的時候（hòu）。  
    裘黎劍不（bú）擔心競爭對手（shǒu）的另一個原因，是他認為儀器租賃企業的核心競爭力也不是輕易能夠學得的事（shì）情，而即使學得到（dào）也很難做得到。  
    一般租賃公司是圍繞客戶的（de）問（wèn）題作解答，比如有什麽儀（yí）器（qì），租（zū）賃價格多少等（děng）問題。東方集成不是這樣簡單相應市場需求。針對中國本土電子產業的製（zhì）造和研發領域，東方集成（chéng）每年會用大量（liàng）資金去購買適合中國企業特點（diǎn）的儀器設備，提前為中國市場的用戶儲（chǔ）備（bèi）設備。國外的租賃公司的庫存直（zhí）接拿到中國，市場符合度會不同。日本消費電（diàn）子做（zuò）的好，美國軟件做的好，經（jīng）常用到的儀器設備自然也將圍繞這些領域儲備。中國市場會有自己的特點，要做好一定要有大量的研究，同時投入資金去買適合這個市場特點的儀器設備。東（dōng）方集成一直以來（lái）為（wéi）中國市場奪身（shēn）定做儀表儀器庫存。例如針對中國TD產業和手機電視領（lǐng）域，東方集成就做了大量的市場調研，並（bìng）在此基礎上提前購買了充分的儀器（qì）設備。  
    這種超前服（fú）務理念需要租（zū）賃企業對中國市場、產業發展、各個設（shè）備廠家的技術路線，以及各自（zì）產（chǎn）品的優（yōu）缺點（diǎn）有縝密（mì）的調研和良好的預見能力。裘黎劍介紹說，東方集成的銷（xiāo）售人員拜訪客戶，經常不是僅僅圍繞推銷（xiāo）進行話題。他們交流（liú）更多的（de）是用戶業務上的一些（xiē）特點，以管家和顧問（wèn）的角色，為客戶建議。根（gēn）據客戶的（de）業務狀況，財務狀況，項目狀況，固定資產狀況等，為他們（men）設計如何降低運（yùn）營風（fēng）險，增加資源的方案。然後（hòu）給他一個方案，在這種狀況下你拿（ná）多少資產租賃可能會對你降低風險。裘黎劍形象地稱這種服務方（fāng）式為“把脈”，把完脈再以租賃方式開藥方，提高用戶的競爭力（lì），化解風險。  
    另外的（de）一個主要的原因就是科技租賃這個行業對於（yú）資金和運營的要求非常高。即使在中（zhōng）國這個新興的市場上，初始沒有上億人民幣的投入，基本上也做不了這行。在日常運營中資產管理更是一門科學，從國外的幾十年的經驗教訓來看，一開始賺錢（qián）的科技租賃公司，後來一大批都倒（dǎo）了（le），就是因為（wéi）在資產管（guǎn）理（lǐ）和風險管理上（shàng）失誤。  
    但是裘黎（lí）劍對於科技租賃在中國的未來充滿信心，因為隨著（zhe）中國經濟的發展，科技租賃在中國（guó）已經呈現出（chū）快速增長，這個國外（wài）經過幾十年發展的商業服務模型，勢（shì）必在今天的中國發揮更大的作用